← Quay lại Dashboard Tài liệu Kế hoạch

══════════════════════════════════════════════════
OFFER CHÍNH — ĐẠM THỰC VẬT THUỶ PHÂN HAPPY
Offer: [U1] Classic Upsell — Combo 3 Hộp
Phiên bản: 1.0 | Ngày tạo: 2026-05-08
══════════════════════════════════════════════════

TÊN OFFER (M-A-G-I-C)

⭐ Tên chính thức:

"Bộ 3 Hộp Happy — Đủ Đạm 90 Ngày, Cơ Thể Nhẹ Nhàng Từng Ngày"

Phân tích tên:

9 THÀNH PHẦN OFFER

Thành Phần 1 — Lý do tin tưởng

Bằng chứng thật hiện có:
→ Khách thật đã dùng và phản hồi: "Sức khoẻ được cải thiện, cơ thể nhẹ nhàng hơn"
→ Khách tự mua lại lần 2, lần 3 — không cần khuyến khích
→ Khách giới thiệu bạn bè trong nhóm tập thể dục buổi sáng
→ Cảm xúc khách nói: "Nhẹ nhõm, vui, khoẻ"

Ngôn ngữ dùng trong offer:
"Đây không phải lời hứa trên giấy. Đây là những gì khách hàng thật của chúng tôi
chia sẻ sau khi dùng Đạm Tinh Happy — và lý do họ mua lại tháng này sang tháng khác."

⚠️ Việc cần làm ngay: Thu thập testimonial thật có tên + ảnh từ 3–5 khách đầu tiên
→ Đây là tài sản marketing quan trọng nhất cho offer này

Thành Phần 2 — Kiểm tra giá trị (Value Equation)

Giá trị = (Kết quả mơ ước × Khả năng tin là đạt được)
          ÷ (Thời gian chờ × Công sức bỏ ra)

A. Kết quả mơ ước: ✅ MẠNH
→ "Cơ thể nhẹ nhàng, sức khoẻ ổn định, không là gánh nặng cho con cái"
→ Đây là nỗi sợ sâu nhất → kết quả cảm xúc mạnh

B. Khả năng tin là đạt được: ⚠️ CẦN THÊM BẰNG CHỨNG
→ Khách đã thất vọng với whey ngoại → hoài nghi cao
→ Fix bằng: Testimonial thật + cam kết hoàn tiền (xem Thành Phần 6)

C. Thời gian chờ kết quả: ✅ NGẮN
→ 2–4 tuần đầu đã cảm nhận được khác biệt
→ Nhấn mạnh: "Không cần đợi hết hộp mới thấy — trong 2 tuần đầu bạn đã cảm nhận"

D. Công sức bỏ ra: ✅ RẤT THẤP
→ Chỉ uống 1 ly/ngày — hoà tan với nước ấm
→ Nhấn mạnh: "Không thay đổi chế độ ăn. Chỉ thêm 1 ly sáng hoặc chiều."

Thành Phần 3 — Giá và cấu trúc gói

Cấu trúc:

Gói Nội dung Giá niêm yết Giá offer Tiết kiệm
Lẻ 1 hộp 1 hộp (30 ngày) 720k 720k —
Bộ 3 hộp 3 hộp (90 ngày) 2,160k 1,890k 270k (~12.5%)

Lý do chọn mức giảm 12.5%:
→ Đủ để khách cảm thấy "đáng mua combo" (tiết kiệm ~1 bữa ăn ngoài)
→ Không quá cao để mất margin
→ 1,890k gần tròn — dễ nhớ, không ngợp

Định giá theo giá trị:
→ 1 hộp đủ 1 tháng đạm = tiết kiệm được bao nhiêu tiền thực phẩm đạm khác?
→ Nếu không bổ sung đạm: nguy cơ teo cơ, suy dinh dưỡng → chi phí y tế cao hơn nhiều
→ So với whey ngoại: whey cao cấp ~800k–1,200k/hộp, không phù hợp người già, ăn chay
→ 720k/hộp = hợp lý và có thể tự tin nói ra

Thành Phần 4 — Hình thức thanh toán

Option A (khuyến nghị): Thanh toán 1 lần — 1,890k
→ Nhận hàng ngay, combo đầy đủ

Option B (Downsell D1 — khi khách ngần ngại):
→ Trả 2 lần: 945k hôm nay + 945k sau 30 ngày
→ Cùng giá 1,890k — chỉ chia đôi thời điểm thanh toán

Kênh thanh toán: Chuyển khoản / Sepay / COD

Thành Phần 5 — Quà tặng kèm (Value Stack)

🎁 Quà 1: Cẩm Nang Dùng Đạm Tinh Đúng Cách — 7 Ngày Đầu

🎁 Quà 2: Thực Đơn 7 Ngày Phối Hợp Đạm Tinh Cho Người Việt

🎁 Quà 3: Ưu Tiên Hỗ Trợ Zalo Cá Nhân Trong 90 Ngày

Thành Phần 6 — Cam kết / Giảm rủi ro

Lựa chọn phù hợp: Hướng 1 — Cam kết hoàn tiền có điều kiện
→ Lý do: Brand mới, audience lạnh, khách đã từng thất vọng → cần giảm rủi ro cảm nhận mạnh nhất có thể

Tên cam kết:
"Cam Kết Cảm Nhận Khác Biệt Trong 30 Ngày — Hoặc Hoàn Trả 1 Hộp"

Điều kiện cụ thể:

Ngôn ngữ trong offer:
"Mình biết bạn đã thử nhiều loại rồi và chưa thấy kết quả.
Vì vậy: Mua Bộ 3 Hộp Happy, dùng đúng theo hướng dẫn trong 30 ngày đầu.
Nếu không cảm nhận cơ thể nhẹ nhàng hơn — mình hoàn tiền 1 hộp, không hỏi nhiều.
Điều kiện duy nhất: Gửi mình ảnh hộp đã dùng. Đơn giản vậy thôi."

Thành Phần 7 — Khan hiếm (Số lượng)

Lý do thật (nếu có):
→ Mỗi đợt sản xuất/nhập hàng có số lượng cố định
→ Combo 3 hộp giá ưu đãi chỉ dành cho đợt đầu (X hộp đầu tiên)

Ngôn ngữ thật:
"Đợt này mình chỉ có [X] bộ combo — vì hàng nhập theo lô.
Khi hết đợt này, phải đợi lô mới (2–3 tuần) và giá combo có thể điều chỉnh."

⚠️ Chỉ dùng nếu thật sự có giới hạn tồn kho — không bịa

Thành Phần 8 — Thúc giục (Thời gian)

Deadline thật:
→ Giá combo 1,890k chỉ áp dụng trong đợt ra mắt (ví dụ: trong tháng 5/2026)
→ Sau đó về giá thông thường 1,980k (hoặc mua lẻ 720k × 3)
→ Quà tặng kèm (2 PDF + Zalo support) chỉ dành cho 50 đơn đầu tiên

Ngôn ngữ thúc giục:
"Giá combo 1,890k và 3 quà tặng kèm này chỉ có trong đợt ra mắt.
Sau [ngày X], giá về bình thường. Không có vòng 2 với giá này."

Thành Phần 9 — Tên offer (đã chọn ở đầu)

"Bộ 3 Hộp Happy — Đủ Đạm 90 Ngày, Cơ Thể Nhẹ Nhàng Từng Ngày"

Các tên thay thế (nếu cần dùng trong quảng cáo ngắn):

TỔNG HỢP OFFER HOÀN CHỈNH

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
BỘ 3 HỘP HAPPY
Đủ Đạm 90 Ngày — Cơ Thể Nhẹ Nhàng Từng Ngày
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

✅ 3 hộp Đạm Tinh Happy (đủ dùng 90 ngày)
   → Thuỷ phân sẵn, hấp thu trực tiếp, không đầy bụng

<span class="kv-key">🎁 Quà 1:</span> <span class="kv-value">Cẩm Nang Dùng Đạm Tinh Đúng Cách — 7 Ngày Đầu (PDF)</span>
<span class="kv-key">🎁 Quà 2:</span> <span class="kv-value">Thực Đơn 7 Ngày Phối Hợp Đạm Tinh Cho Người Việt (PDF)</span>
<span class="kv-key">🎁 Quà 3:</span> <span class="kv-value">Hỗ Trợ Zalo Cá Nhân 90 Ngày (ưu tiên trả lời trong 24h)</span>

<span class="kv-key">💰 Giá gốc 3 hộp:</span> <span class="kv-value">2,160,000đ</span>
<span class="kv-key">💰 Giá combo ra mắt:</span> <span class="kv-value">1,890,000đ (tiết kiệm 270k)</span>

<span class="kv-key">🛡️ Cam kết:</span> <span class="kv-value">Dùng 30 ngày — chưa thấy khác biệt → hoàn tiền 1 hộp</span>
⏰ Ưu đãi có hạn đến [ngày X] hoặc hết [X] bộ đầu tiên

<span class="kv-key">→ Thanh toán 1 lần:</span> <span class="kv-value">1,890,000đ</span>
<span class="kv-key">→ Hoặc trả 2 lần:</span> <span class="kv-value">945k + 945k (30 ngày sau)</span>
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

SCRIPT UPSELL — Dùng sau khi khách mua 1 hộp lẻ

Kênh: Zalo / Facebook Messenger

"[Tên], cảm ơn bạn đã đặt hộp Happy đầu tiên nhé!

Mình muốn chia sẻ thêm một điều — nhiều khách của mình ban đầu cũng mua 1 hộp để trải nghiệm.
Sau 3–4 tuần họ quay lại và hỏi: 'Có combo không để mua luôn?'

Vì kết quả tốt nhất thường bắt đầu rõ từ tuần 5–6 trở đi — khi cơ thể quen với nguồn đạm ổn định.

Nếu bạn muốn đặt trước Bộ 3 Hộp ngay hôm nay:
→ Tiết kiệm 270k so với mua lẻ 3 lần
→ Tặng thêm 2 tài liệu và hỗ trợ Zalo 90 ngày
→ Giá này chỉ trong đợt ra mắt

Bạn có muốn mình giữ 1 bộ cho bạn không?
Nếu sau 30 ngày dùng hộp đầu chưa thấy khác biệt — mình hoàn tiền 1 hộp trong combo, không hỏi thêm."

CHECKLIST TRƯỚC KHI LAUNCH

□ Có ít nhất 3 testimonial thật có tên + feedback cụ thể
□ 2 PDF quà tặng đã tạo xong
□ Trang Zalo OA hoặc landing page có đầy đủ thông tin offer
□ Hệ thống nhận đơn + thanh toán (Sepay) hoạt động
□ Xác định deadline cụ thể cho đợt ra mắt
□ Xác định số lượng giới hạn thực tế (tồn kho)

VIỆC CẦN LÀM NGAY (Sau khi duyệt offer)

  1. Thu testimonial → Nhắn 5 khách cũ xin feedback thật bằng ngôn ngữ của họ
  2. Tạo 2 PDF quà tặng → Agent 06 (HVCO) sẽ hỗ trợ brief cho PDF này
  3. Viết landing page → Agent 08 (Ad Copy) / Agent 09 (VSL) sẽ viết sau
  4. Setup Zalo OA → Nhắn tin upsell tự động sau khi khách mua hộp lẻ

CÁC OFFER CÒN LẠI CẦN BUILD

📋 ĐÃ HOÀN THÀNH:
✅ [U1] Combo 3 hộp — Classic Upsell (file này)

CÒN LẠI (thứ tự ưu tiên):
□ [A1] HVCO miễn phí    ← Agent 06 (Tiếp theo)
□ [D1] Trả góp 2 lần   ← Script ngắn (30 phút)
□ [D2] PDF bonus lẻ    ← Đơn giản, làm kèm Agent 06
□ [CT1] Gói định kỳ tháng ← Tháng 2
□ [U2] Gói 6 tháng    ← Tháng 3
□ [CT2] Gói 12 tháng  ← Tháng 4
□ [A2] Gói thử 7 ngày ← Tháng 2

HƯỚNG DẪN DÙNG FILE NÀY

Paste file này vào đầu cuộc hội thoại với:

══════════════════════════════════════════════════
══════════════════════════════════════════════════

← Bài trước:
04-MONEY-MODELBài tiếp theo: →
06-HVCO-LEADMAGNET